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品牌动态

法兰琳卡精准把脉天然美妆,全面布局打爆线上线下市场

2020-09-04

今日(9月4日),CIBE第八届绿色供应链大会在广州盛大开幕,法兰琳卡作为“天然纯净美妆”的重要代表受邀参与本次大会,并分享天然美妆产品消费洞察及产品开发实战经验。

 

精准把脉天然美妆市场趋势

本次大会群英荟萃、人才济济,超10位头部机构大咖和500多位专业采购商齐聚现场,聚焦“天然纯净美妆研发趋势”,从市场洞察、新原料、新成分、配方和产品开发创新、天然美妆的稳定性和功效性提升等层面积极展开探讨。
法兰琳卡产品开发经理何叶代表法兰琳卡受邀参加会议,并分享天然美妆产品消费洞察及产品开发实战经验,为品牌商的产品研发和推广提供科学依据和案例借鉴。

  

法兰琳卡产品开发经理何叶

何叶表示,当前的天然美妆市场,随着消费者对产品成分信息透明化的要求程度不断提高,除了化学原料成分外,主打天然的植萃成分也呈突破式增长。此外,肌肤耐受性及护肤品使用安全性是新晋金主“Z世代”消费决策的关键考虑因素。

  

同时,何叶还提出建立消费者需求元素洞察体系,从感官刺激、时空情绪、功能供给和认同归属等四个维度探查消费者对商品的价值需求。

 

品牌战略布局赢未来

为了迎合渠道裂变和消费需求多元化的趋势,环亚集团基于对天然美妆市场的精准把脉,打造庞大的品牌矩阵。其旗下23个品牌根据品牌间的差异化定位,以“多品牌、多渠道”策略布局各渠道,覆盖行业市场,为企业打好攻坚战保驾护航。

 

其中,法兰琳卡作为“有机生活的倡导者”,自2002年创立以来,始终专注探寻自然护肤方式,以自然、健康、纯净的护肤体验赢得广大年轻消费者的青睐。
为了贴合消费者不断升级的护肤需求,法兰琳卡坚持不断提升产品研发实力和生产技术,严控生产过程,同时创新市场营销模式,完善品牌服务体系。 

  

日前,在“美妆界的奥斯卡”屈臣氏健康美丽大赏(HWB)中,法兰琳卡连续五年上榜屈臣氏HWB美妆个护榜单,并一举斩获“最佳品牌大奖”和“人气美肤产品”两项大奖。

 

爆品出圈助力品牌沉淀

小米创始人雷军说过,在当今互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。 品牌打造爆品的方法不尽相同,但也遵循一定的原则。在本次大会上,何叶以不加水芦荟胶为例,慷慨分享Clean Beauty 爆品实战经验,拆分天然美妆产品开发链路中的各个环节,为品牌商打造爆品提供借鉴。

  

不加水芦荟胶是法兰琳卡的代表作之一,一经问世,销量迅速飙升;在疫情期间,48小时内更是逆势热销超22万瓶;直至618电商大促,该单品仍然热度不减,活动期间销售额涨幅高达620%。在上市的第一年里,不加水芦荟胶一举斩获“2020年美妆大赏最受欢迎乳液”等业内各类奖项,收获大满贯。 而不加水芦荟胶成为“爆品奇迹”的秘诀在于产品开发链路中的每一个细节,包括选品、配方、包装和营销。 

 

选品为首

近年来,随着消费水平的提高和护肤意识的增强,国内美妆大部分二级类目均保持两位数以上的增长率高速发展。但值得注意的是,在选择产品类目时,既要尊重大盘,更要契合品牌自身。

   

法兰琳卡立足于品牌定位,以“不加水”为核心产品优势,打造差异化产品。以不加水芦荟胶为例,运用不加水科技,让有效成分含量排第一,高浓度有效成分,提供更高效的肌肤护理。结合冻干技术、无添加、无防腐等关键技术,温和安全的同时,确保一瓶实现舒缓泛红、快速补水、晒后修复等多个效用。

 

动人配方
现在美妆产品的主要消费群体是护肤意识较强的Z世代年轻人,随着健康护肤市场教育日趋渗透,他们对化妆品的诉求更偏向于天然、安全、有效。

  

法兰琳卡在产品原料的培育上,追求有机种植方式,甄选天然、健康的植物原料;同时,在产品生产上,坚持将有效成分放在第一位。不加水芦荟胶含有92%芦荟精华作为基底,不添加一滴水,还添加“王牌成分”高活性芦荟冻干粒子,使高纯度的芦荟原液得以发挥最大功效。
通过天然有效的配方,法兰琳卡凭借技术和专业实力构建与消费者之间信任的桥梁。

 

颜值正义
 高颜值是颜值经济下的核武器,时尚好看的包装才能激发消费者分享的欲望。

  

一方面,反复活跃在街头或社交平台的包装印记有利于激发增量,收到意想不到的效果;另一方面,产品包装有利于产品功效的暗示。不加水芦荟胶便是打破常规的设计思路,以胶囊形象抢占消费者眼球,从视觉上就开始给消费者建立有效及信赖的感觉。 

 

买点迭代
深化品牌差异化战略,借助美妆达人的平台,用“他语言”替产品说话。即通过通俗易懂的语言向消费者展示产品内核和技术,对消费者进行深度产品科普,深化品牌印象。

  

此外,在营销推广方面,法兰琳卡还加大力度进行《王牌对王牌》等热门影视综艺广告投放,通过小红书、知乎、微信等平台进行产品种草,同时还与抖音等短视频平台达成合作,实现线上线下联动营销,实现全域收割。

  

产品是1,营销是0,只有直击痛点的消费者产品,才能让企业的营销策略锦上添花。法兰琳卡深入洞察美妆消费者的本质需求,不断创新市场营销模式,为品牌打开全新的平台和生态局面,也为环亚“战舰”的起航注入全新的生命力。